漫威公司在過去 75 年所做的事，就是不斷地推出、販賣這些虛擬世界里的英雄形象。

《復(fù)仇者聯(lián)盟 2：奧創(chuàng)紀(jì)元》在內(nèi)地上映 6 天后，票房已經(jīng)逼進(jìn) 10 億元，全球票房也在周末過后突破了 10 億美元，“漫威大法”再一次顯靈。

鋼鐵俠、綠巨人、雷神、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng) … 這些漫威公司在過去幾十年間陸續(xù)推出的動(dòng)漫形象，已經(jīng)主宰了銀幕內(nèi)外的兩個(gè)世界。在電影世界里，他們是地球和人類的唯一希望;而在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，這些超級(jí)英雄們也讓粉絲們瘋狂，被不斷地升級(jí)和消費(fèi)。

如果說用一句話概括漫威公司在過去 75 年所做的事，那么就是不斷地推出、販賣這些虛擬世界里的英雄形象。從漫畫到電影，從游戲到周邊衍生品。

當(dāng)復(fù)仇者聯(lián)盟的隊(duì)伍日漸壯大時(shí)，超級(jí)英雄的生意也在不斷擴(kuò)大。

《好奇心日?qǐng)?bào)》通過查閱這些英雄形象在過去幾十年的銷售數(shù)據(jù)，試圖估算出這些英雄們的身價(jià)。由于部分?jǐn)?shù)據(jù)的缺失和計(jì)算方法的限制，這樣的估算很難稱得上非常準(zhǔn)確，但我們?nèi)匀荒苓^這些數(shù)據(jù)看到超級(jí)英雄們巨大的商業(yè)價(jià)值。

《復(fù)仇者聯(lián)盟 2》的陣容值多少錢

《復(fù)仇者聯(lián)盟》系列是近年來最成功的超級(jí)英雄電影，兩部電影的全球票房累計(jì)已經(jīng)超過了 25 億美元，不過電影使用的陣容也是電影史上最豪華的陣容之一。

需要澄清的是，這里的陣容可不僅僅是小羅伯特·唐尼、克里斯·埃文斯、斯嘉麗·約翰遜這些真人演員，還包括他們所扮演的鋼鐵俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)和雷神這樣的超級(jí)英雄，有一批粉絲正是沖著其中某一位英雄，而不是某一位演員而來。

這些超級(jí)英雄的的“身價(jià)”可比我們想象當(dāng)中高多了。比如以《復(fù)聯(lián)》中的主力鋼鐵俠為例，它的三部電影創(chuàng)造了 24.23 億美元全球票房，除此之外，還有 4.94 億美元的 DVD 收入，3746 萬美元的漫畫收入，以及賣出的 603 萬份不同類型的游戲。

當(dāng)我們把《復(fù)聯(lián) 2》里這些主力們創(chuàng)造的“財(cái)富”相加時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)陣容的總身價(jià)達(dá)到了驚人的 52.4 億美元。根據(jù) The Movie Times 的計(jì)算，好萊塢一線男星萊昂納多·迪卡普里奧到目前為止主演了 26 部電影的總票房也不過只有 22.8 億美元。這些人物的身價(jià)達(dá)到了將近 3 個(gè)小李的身價(jià)。

以鋼鐵俠為例，漫威如何賣超級(jí)英難

在上面的計(jì)算中，我們把復(fù)仇者聯(lián)盟打了個(gè)包，這樣未免對(duì)一個(gè)個(gè)超級(jí)英雄不太公平。接下來我們就來看看鋼鐵俠到底值多少錢。鋼鐵俠這個(gè)角色在 1968 年的漫畫中首次登場(chǎng)。47 年來，總共發(fā)行了 509 種不同的以鋼鐵俠為主角的漫畫。從 2001 年開始，鋼鐵俠漫畫總共銷售了 1130 萬冊(cè)，銷售額高達(dá) 3746 萬美元。

除了作為漫威歷史上一個(gè)經(jīng)典的超級(jí)英雄角色以外，鋼鐵俠對(duì)于漫威還有著特殊的意義。漫威在上世紀(jì) 90 年代以及 21 世紀(jì)最初的那幾年里，一直處在財(cái)政極其困難的境地之下。直到 2005 年漫威影業(yè)公司成立，它好不容易才從美林銀行得到了一筆 2.25 億美元的貸款。

漫威咬咬牙從中拿出了大約 1.4 億美元投拍了《鋼鐵俠》。這部電影對(duì)于漫威來說就是背水一戰(zhàn)，如果失敗，那么漫威就將一無所有。幸運(yùn)的是，《鋼鐵俠》最終全球收獲 5.85 億美元的票房，幫助漫威擺脫了先前的窘境。此后，《鋼鐵俠》系列再接再厲，3 部《鋼鐵俠》電影全球總票房高達(dá) 23.8 億美元，成為全球最賺錢的系列電影之一。

在漫畫和電影的成功的激勵(lì)下，鋼鐵俠衍生產(chǎn)品的開發(fā)也馬上開始了。三部電影的 DVD 總共賣出了 1700 多萬份，賺到了 3 億美元。由世嘉發(fā)行的兩套以鋼鐵俠為主角的游戲在各大游戲平臺(tái)上總共賣出了 603 萬份。漫威還授權(quán)把鋼鐵俠的形象和復(fù)仇者聯(lián)盟的其他成員打包在一起賣給孩之寶讓他們制造玩具，單是授權(quán)費(fèi)用就高達(dá) 2.85 億美元(授權(quán)期從 2006 年到 2020 年)。

這些超級(jí)英雄賣給了誰

許多人都會(huì)認(rèn)為，那些在銀幕上打打殺殺的超級(jí)英雄的消費(fèi)者中，年輕男性應(yīng)該占絕大多數(shù)，但是真實(shí)情況卻不是這樣。Brett Schenker 在去年 7 月匯總了 Facebook 上的各種社交數(shù)據(jù)得出結(jié)論，漫威的受眾中女性占到了 36.84%，這個(gè)數(shù)字比 2013 年增加了 12.39 個(gè)百分點(diǎn)。Schenker 總結(jié)道，這說明漫威針對(duì)女性觀眾做出了一定的改變。

有趣的是，Schenker 在把漫威的受眾按照年齡分組之后，發(fā)現(xiàn)雖然年輕人(17 到 45 歲)中男性觀眾比女性觀眾多，但是隨著年齡的增長(zhǎng)，女性觀眾變多了，50 歲以上人群中，女性觀眾要比男性多得多。在 62 到 64 歲這個(gè)年齡段，女性觀眾要占到總體的 6 成。當(dāng)然，如果只看年齡的話，漫威的受眾還是以年輕人為主。29 歲以下的觀眾占到了全部的 64%。

此外，還有一些有趣的數(shù)據(jù)。表示自己?jiǎn)紊淼穆^眾和表示自己不是單身(可能是戀愛中或者已婚)的漫威觀眾一樣多。不過，其中單身的男士要比單身的女性多得多。從學(xué)歷水平上來看，大部分漫威觀眾還是本科的學(xué)歷，這部分人群占到了 40% 左右。本科以下學(xué)歷的人群在 33% 左右。

漫威的價(jià)值就是超級(jí)英雄們的價(jià)值

別看漫威今天風(fēng)光無限，他也經(jīng)歷過不少磨難。

1939 年，Martin Goodman 創(chuàng)立 Timely Publications，是今天漫威的前身。當(dāng)年 10 月，第一本漫威漫畫被推向市場(chǎng)。在這本漫畫中，漫威創(chuàng)造了他的第一個(gè)超級(jí)英雄——霹靂火以及第一個(gè)大反派潛水人 Namor。這部漫畫在當(dāng)時(shí)取得了空前的成功，總計(jì)發(fā)行了將近 90 萬冊(cè)。1941 年 3 月，漫威又推出了美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)這一人物形象，再次引起轟動(dòng)，美隊(duì)的第一次亮相則幫助漫威賣出了 100 萬冊(cè)的漫畫。

然而好景不長(zhǎng)，二戰(zhàn)后的漫畫見證了超級(jí)英雄漫畫的衰落。年輕人不再熱衷于個(gè)人英雄主義情結(jié)濃厚的漫畫。Goodman 決定停止超級(jí)英雄漫畫的出版，而轉(zhuǎn)作其他的類型漫畫，包括恐怖、西部、喜劇以及偵探漫畫等等。這一時(shí)期，Timely Publications 也改名為 Atlas Comics。

1961 年，Atlas Comics 正式改名為漫威。隨著 50 年代末期 DC 漫畫推出的綠燈俠形象再次激起了大眾對(duì)于超級(jí)英雄漫畫的熱愛，漫威也重新?lián)炱鹆怂麄兊某?jí)英雄。 1961 年 11 月，漫威推出了第一個(gè)超級(jí)英雄組合——神奇四俠，而這部漫畫也重新奠定了漫威的超級(jí)英雄漫畫的地位。

在此后的幾年間，漫威陸陸續(xù)續(xù)推出了綠巨人、蜘蛛俠、雷神以及鋼鐵俠等超級(jí)英雄。漫威也漸漸以對(duì)于超級(jí)英雄細(xì)致的人物刻畫而出名。最典型的例子來自于超凡蜘蛛俠系列。那句著名的臺(tái)詞“With great power comes great responsibility”正是 Peter Parker 內(nèi)心曾經(jīng)一度彷徨迷茫的寫照。

此后，漫威又多次轉(zhuǎn)手。1986 年，漫威被母公司 Cadence Industries 賣給了 New World Pictures 短短 3 年后，漫威又被賣給了MacAndrews & Forbes Holdings。1994 年，Andrews Group 和 MEG 又將漫威改組成為漫威控股公司。 1996 年，漫威被卷入 Carl Icahn 和 Perelman 之間的權(quán)力斗爭(zhēng)當(dāng)中。當(dāng)年 12 月 27 日，漫威正式宣布破產(chǎn)，之后又在多方的幫助之下，脫離了破產(chǎn)的狀態(tài)。

在這段風(fēng)雨飄搖的時(shí)期，頻繁易主再加上漫畫行業(yè)的整體衰落，讓漫威遭遇到了空前的危機(jī)。為了緩解財(cái)政危機(jī)，漫威決定出售超級(jí)英雄的電影拍攝權(quán)。1999 年，漫威以 700 萬美元的價(jià)格將《蜘蛛俠》電影版的版權(quán)賣給了索尼，而通過《蜘蛛俠》前兩部電影，索尼賺到了大約 16 億美元，其中只有 7500 萬屬于漫威。

2005 年，對(duì)于分成狀況不滿的漫威成立了影業(yè)公司。它從美林銀行得到了一筆 2.25 億美元的貸款，法伊格孤注一擲，投資了《鋼鐵俠》這部電影。幸好漫威的豪賭成功了，讓漫威擺脫困境，開始高速發(fā)展。2009 年，迪士尼花 42.4 億美元現(xiàn)金加股票的價(jià)格，收購漫威娛樂。2013年起，在迪士尼的主導(dǎo)下，漫威逐漸開始收回散落各處的超級(jí)英雄電影版權(quán)。

無論是最終整體收購漫威的迪士尼，還是此前買下漫威進(jìn)而轉(zhuǎn)手獲利，或是趁火打劫獲得漫威部分授權(quán)的買家們，交易的動(dòng)力都來自漫威手握的大把超級(jí)英雄版權(quán)，對(duì)于他們來說，漫威公司的價(jià)值也就是超級(jí)英雄們的價(jià)值。

對(duì)于未來，漫威有一個(gè)周密的計(jì)劃

從目前的狀況來看，漫威未來一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)該還是能夠維持他的超然地位。電影依舊會(huì)是漫威最賺錢的業(yè)務(wù)，漫威電影宇宙才剛剛拍到第二階段收官，接下去還會(huì)陸續(xù)推出十幾部超級(jí)英雄影片，到 2019 年《復(fù)仇者聯(lián)盟 3》上映之前漫威是不必?fù)?dān)心吸引不到觀眾。

而已經(jīng)出版了 50 多年的超級(jí)英雄漫畫還是可以接著創(chuàng)作，雖然近年來漫畫行業(yè)整體處在衰退當(dāng)中，但是要說漫畫市場(chǎng)徹底不行了也未免有些過于夸大。游戲和玩具也一樣如此，漫威和孩之寶的玩具授權(quán)已經(jīng)簽約到了 2020 年。所以漫威還是可以按照目前的計(jì)劃慢慢來。

去年《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》的成功(全球票房超過 7 億美元)對(duì)漫威有著更大的意義。首先，對(duì)于旗下那些不那么有名的超級(jí)英雄，漫威也有辦法把它們變得和鋼鐵俠、蜘蛛俠一樣成功。其次，這說明漫威已經(jīng)確立起了自己的品牌，而不用再依靠一個(gè)個(gè)單個(gè)的超級(jí)英雄形象。最后，《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》這部電影把背景設(shè)定在外太空，把漫威電影宇宙的世界觀進(jìn)一步拓展開來，留給漫威更廣闊的劇情創(chuàng)作空間。

這些都意味著漫威可以不用依賴復(fù)仇者聯(lián)盟這一系列，也可以創(chuàng)作出商業(yè)上非常成功的作品。這樣的創(chuàng)作能力對(duì)漫威的重要性不言而喻。

除了漫威自身強(qiáng)大的創(chuàng)作能力以外，海外市場(chǎng)也是漫威的一個(gè)重要機(jī)遇。就以中國(guó)為例，雖然漫威電影在中國(guó)已經(jīng)非常成功了，但是考慮到中國(guó)電影市場(chǎng)還在不斷地增長(zhǎng)，漫威電影的增長(zhǎng)空間也是十分明顯。

此外，借助迪士尼強(qiáng)大的發(fā)行能力和品牌運(yùn)作能力，漫威公司在票房以外的 DVD、游戲、玩具，其它衍生品上的收益也會(huì)成為最具成長(zhǎng)性和想像力的部分，超級(jí)英雄的生意將一直持續(xù)下去。